江南-白酒企业集体拓展下沉市场

2023年全国糖酒商品买卖会4月12日-14日在成都进行。白酒企业已蠢蠢欲动，用新产物、新理念“秀肌肉”。这此中，“公共品”市场逐步升温，茅台团体推出百元级此外酱喷鼻酒“台源”，洋河股分发布百元级洋河年夜曲。经销商们也将视野转向下沉市场，纷纭对中国证券报记者暗示：“让曾被轻忽的消费市场被正视起来。”

公共消费时期周全到临

来自北京的李师长教师自从做起白酒生意，每一年城市到糖酒会上领会市场上的新品和成长趋向。他对记者说：“100元摆布的白酒最好卖，消费群体也最普遍。”

李师长教师首要做线上营业，他认为年夜酒企和名酒的经销资历较难获得，一般都是省级以上的经销商投标，可是公共酒对经销商实力的要求就没那末高了，经销权更容易获得。

仿佛是发觉到经销商的诉求，或是嗅到百元级白酒市场的商机，在本年的春季糖酒会时代，名酒企业向着百元价钱带挨近，推出更接地气的主打产物。好比，茅台团体旗下保健酒公司携新品“台源”举行品牌成长论坛，新推出的“台源”是一款百元级的酱喷鼻酒。茅台团体董事长丁雄军描写这款酒时称，这是一款公共酱喷鼻型白酒，将以亲平易近的价钱，办事终端消费者。

来自陕西的年夜经销商在上述成长论坛上暗示，“台源”市场订价是每瓶156元，价钱具有亲和力，初志是让更多人可以或许喝得上、喝得起酱喷鼻酒，再加上茅台家族的品质背书和3万吨的产能撑持，“台源”取得良多经销商伴侣的青睐。

无独有偶，洋河股分旗下的洋河年夜曲（经典版）也在本次糖酒会焕新上市，定位全国年夜单品百元标杆。宝酝团体董事长李士祎认为，洋河这款新品实则是在开启第二成长曲线，从营销力回到名酒的底子（即产物力）。

发力公共消费的还郎酒。糖酒会时代，郎酒把经销商沟通会留给了百元以下的“郎牌特曲”。郎酒方面称，品牌消费、公共消费时期周全到临，郎酒要周全抢滩新型和公共消费市场。

百元价钱带受追捧

中信证券团队介绍，本年糖酒会的参会厂商和人数较着增添，经销商对宏不雅情况改良较为乐不雅。名酒加速中低端产物线结构，五粮液、水井坊、洋河、华润等酒企在光瓶酒和100元-300元价位带均积极鞭策招商。

河南省酒业协会相干负责人介绍，白酒市场中80、90后逐步成为消费主流，对品牌虔诚度不高，品牌需求度也不高。假如产物性价比不高，很轻易被代替。比来针对河南市场做的调研显示，县乡每瓶酒的消费程度首要集中在30元-100元，地级市在150元摆布，省会城市在100元-200元之间，婚宴市场一般在200元之内。

中国酒业协会统计数据显示，2022年至2024年，光瓶酒估计将连结16%的年增加速度，市场范围将跨越1500亿元。同时，陪伴着光瓶酒市场的扩容，非论是消费量仍是消费价钱都将显现增加态势，量价齐升将鞭策光瓶酒市场进入新一轮的快速成长周期。

来自陕西的年夜经销商暗示，村落对酱喷鼻酒有广漠的市场需求，可是久长以来这个市场是被疏忽的，不受正视的。此次“台源”的焕新上市，主打城市社区和乡镇农村下层市场，让曾被轻忽的消费市场被正视了起来。

北京君度出色咨询有限公司董事长林枫认为，当下消费分级，百元价钱的白酒表示亮眼。从消费趋向看，理性化是年夜趋向，“体面酒”和“里子酒”都是刚需，高端和公共都面对机缘。跟着组织能力和渠道运营能力扶植日益成熟，公共价位的白酒产物也将迎来新一轮增加扩大。

优势酒企更具增加动力

在采访进程中，记者发现经销商对哪一个价钱带的产物更加畅销，并没有同一的不雅点。就像来自厦门的全国区域经销商沈师长教师对记者说的那样：“每一个区域都有分歧的消费需求，不克不及一概而论，每一个区域偏向的价钱带也是分歧的。”

是以，丰硕价钱带产物成为头部酒企的方针。盛初团体董事长王朝成暗示，名酒企业都在疯狂拓展产物链，向下延长，力争全价位全渠道全笼盖。名酒企业渠道重心下移，对处所酒企的突起施加了更年夜的压力，这在山东、河南等小酒厂多的处所表示较为凸起。

还经销商对记者说，今朝白酒品牌多且杂，真正做基酒的企业少之又少，多为贴牌企业，这些酒企能让消费者记得住的卖点就更少了。还经销商说，今朝白酒市场名酒效应较着，名酒不需要年夜量的推行就有销量。

王朝成认为，持久来看，酒业整体进入“内卷时期”，但优势酒企更有增加动力，经由过程品牌线的延长、全国化的横向渗入与深度增强、中档和中低档产物的消费进级，行业集中度将继续提高。

北京正一堂计谋咨询有限公司董事长杨光暗示，白酒行业当前还处在成长的上升期，2023年白酒市场“开门红”结果没有完全到达预期，企业要顺应慢增加态势，从“坐电梯”转换到“爬楼梯”。

（编纂 李闯）

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