江南-儿童奶粉，乳企的新增长极？

中国新生生齿延续降落，婴配奶粉市场增加艰巨，研报估计2023年国内婴配奶粉方针消费者数目或再下滑约10%。比拟婴配奶粉市场的饱和，儿童奶粉因较高的毛利率，成为品牌方、渠道商追求增加的新标的目的。日前，雀巢进一步加码这一范畴，其旗下品牌爱思培推出A2奶牛奶源的学生奶粉，打响本年儿童奶粉卡位战“第一枪”。值得留意的是，因为门坎较低，企业不竭涌入，儿童奶粉赛道变得愈发拥堵，市场蓬勃成长的同时亟待监管补位。

多家乳企深耕儿童奶粉品类

“曩昔几年中，雀巢学生奶粉（6—15岁）销量累计增加了约1.5倍。”雀巢年夜中华区高级副总裁王雷认为，学生奶粉渗入率还较低，“好比100人中只有近6人喝过学生奶粉，而成人奶粉品类则是100人中跨越40人，学生奶粉渗入水平不足。从这组数据可以领会到，该品类处在方才起步阶段，有很年夜成长潜力。”

一向以来，儿童奶粉（4岁以上）属在一个定位较为为难的品类，因为产物功能简单、消费者不正视，加上替换产物较多，儿童奶粉品类固然很早就呈现，但始终“叫好不叫座”。比拟婴配奶粉千亿市场范围，包罗儿童奶粉在内的成人奶粉市场总量不外200亿元摆布，而儿童奶粉被业内认为只有50亿—60亿元的体量。

跟着婴配奶粉增加的受限，为打破枷锁束缚，飞鹤、澳优、达能等企业纷纭将眼光投向儿童奶粉，但愿该品类可以或许在将来成为支柱品类，同时市场也显现出加倍细分化和功能化的趋向。

如雀巢在2021年入局“长高奶粉”市场后，近期再次推出全学龄段营养奶粉，市占率连结行业领先。

同年，澳优旗下高端奶粉品牌“海普诺凯1897”发布儿童奶粉新品，今朝已构成多个产物矩阵，公司反馈市场表示强劲。

2022年前三季度，贝因美营收、净利润获得年夜幅增加，此中一项缘由便是儿童奶粉同比有较好表示。

飞鹤则在2020年、2021年持续推出儿童奶粉新品，2021年相干品类收入增速跨越60%，今朝市场据有率达17.35%，儿童奶粉和成人奶粉收入合计在公司占比为12%摆布，并但愿在2028年将占比晋升至50%摆布。

据领会，今朝市道上约有3000多款儿童奶粉，与婴幼儿奶粉实行配方注册制前的环境十分类似，而且75%—80%的产物集中在母婴门店发卖，首要用来给门店缔造效益、做流量。

与婴配奶粉市场款式分歧，儿童奶粉今朝两年夜主流品牌为伊利、蒙牛，但品牌主导效应不较着，有的中小品牌反而发卖得更好，是以不管头部品牌仍是中小品牌都有成长空间。

乳企深耕儿童奶粉品类的背后，一方面是斟酌耽误产物的生命周期，获得新增量来减缓事迹增加焦炙。国度统计局数据显示，近3年，国内0-3岁幼儿的数目只有3218万人，比2017—2019年（4—6岁）的4711万人少了31.7%。而华泰证券研报显示，2023年奶粉方针消费者数目或下滑约10%，是以估计2023年国内奶粉行业范围仍将有个位数的下跌。

另外一方面，市场儿童奶粉需求有较着晋升。母婴连锁办事平台汇员帮数据显示，2021年儿童奶粉在线下渠道增速约为67.6%；2022年前三季度，婴配奶粉发卖额同比降落了5.6%，遭到疫情影响，学生儿童奶粉品类增速下滑，但仍然同比增加了18.5%。线上渠道也是如斯，数据显示，2021年，淘宝、天猫平台婴配奶粉发卖额同比增加不足1%，但针对3岁以上春秋段的儿童奶粉发卖额同比增加521%，全年总发卖额为5.7亿元。

同时，调研注解，新一代怙恃在育儿进程中显现出“专业型”“研究型”的特点，他们更重视产物配方、成份的个性化和定制化。在此布景下，良多乳企在产物研发长进行了进级调剂，发卖也同步增加。

市场良莠不齐亟待规范

值得留意的是，跟着儿童奶粉市场的增加，问题也一日千里。与婴配奶粉的配方注册制分歧，儿童奶粉入门门坎较低，这此中就会混入一些以次充好的产物。

据领会，现阶段儿童奶粉履行的是调制乳粉的尺度GB19644-2010。这一尺度仅对奶粉的卵白质、微生物等根本指标进行了限制。因为不受配方限制，有的乳企一口吻推出多款乃至代工十几款儿童奶粉，以知足分歧区域经销商的定制需求；另外，年夜量以长高、免疫为卖点的儿童奶粉产物不竭出现，但现实结果好坏难辨。

在市场上，一些产物用添加的营养元夙来支持卖点，但产物配方缺少科学根据，也轻易造成不规范宣扬。以“长高奶粉”为例，在一家电商平台，某品牌奶粉打出“孩子蹭蹭长”的宣扬语，对此，其旗舰店客服称，其“奶粉配方含有CBP初乳碱性卵白，是今朝长高结果最好的成份。”对此，食物科普作者云无意指出，“今朝没有甚么产物能明白有长高着用，这类产物不成能存在。营养不良或是营养平衡，不是靠吃某种特定食物便可以解决的。未经监管部分承认的数据、公然论文，都不克不及用来做营销。”

需求决议市场的容量，儿童奶粉又可否成为奶粉企业下一个增加极？“儿童奶粉行业今朝内卷严重，比拟在婴配奶粉严酷的配方注册制，儿童奶粉行业较着缺少门坎，这也是为何市场上会呈现年夜量儿童奶粉品牌的缘由，但愿有更多有研发和供给链能力的企业插手，对行业起到正向引领感化。”专家建议，国度可以成立包罗儿童奶粉、成人奶粉的相干尺度，并指导鼓动勉励企业立异，解决行业成长困难。

（编纂 李闯）

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